对话塞维利亚主席卡拉斯科：中国为何成国际化战略“锚”？

导语

【文眼】塞维利亚俱乐部主席卡拉斯科郑重表示：“对于拥有七座欧联杯冠军的我们来说，最重要的海外市场之一，或许是最重要的，就是中国。”在这片东方巨龙的国家，塞维利亚俱乐部正以其独特的国际化战略稳步前行。

作者丨张宾

图片丨来自网络

随着中国蛇年春节的喜庆气氛弥漫，塞维利亚俱乐部也沉浸在这片浓厚的年味中。他们特地推出一款蛇年纪念T恤，那鲜红的颜色，绣有塞维利亚的队徽，背景中的“金蛇狂舞”和灵蛇形象，都充满了东方韵味。不仅如此，球员们更是以中文拜年视频的形式，向广大球迷送上新春的祝福。

这一系列的操作背后，是中国市场对塞维利亚俱乐部的巨大吸引力。虽然在中国，塞维利亚俱乐部不像皇马、巴萨那样拥有众多的拥趸，但却始终受到中国品牌的青睐。美的、中兴、李宁等知名品牌都曾是塞维利亚俱乐部的赞助商。这一切，都是其坚持国际化战略结出的硕果。而在这一战略中，中国区的地位超然，被视为“锚点”。

日前，塞维利亚俱乐部与西甲联盟联合举办的Spotlight线上访谈活动中，卡拉斯科接受了中国媒体的采访。他详细解释了塞维利亚俱乐部坚持走国际化战略的初衷，以及中国区在这一战略中的关键位置。

卡拉斯科坦言，面对国际化的潮流，塞维利亚虽然是一家面向本地球迷的俱乐部，但如果想要成长，就必须走国际化路线。他提到，面对众多的市场选择，塞维利亚俱乐部选择了聚焦少数市场，而中国，正是其中最为重要的一环。

在卡拉斯科看来，发力社交媒体、挖掘人工智能潜力、打造专属内容，是塞维利亚俱乐部中国攻略的三条发展轴线。

首先，社交媒体在塞维利亚俱乐部的中国战略中扮演着至关重要的角色。他们在两大社交媒体平台上拥有超过200万的粉丝，其中官方微博粉丝在2023年增长了64%，成为微博上增长最快的欧洲俱乐部。卡拉斯科透露，塞维利亚俱乐部多年以来一直活跃于社交网络，已经是拥有超过2500万名关注者的俱乐部之一。他认为，社交媒体粉丝数量是吸引赞助商的关键因素之一。事实上，美的等中国赞助商的加入，与塞维利亚在中文社交媒体上的大力推广密不可分。

其次，人工智能已经成为了塞维利亚俱乐部国际化战略的最强辅助。在挖掘中国青年才俊方面，人工智能能够帮助塞维利亚更加高效地选人。同时，他们还开发了一款名为Ifan的APP软件，通过分析球迷的行为进行有针对性的互动。

最后，塞维利亚俱乐部对社交媒体内容的重视也体现在其中国攻略中。他们会针对中国市场打造专属内容，并通过回馈机制将中国市场在内容上的需求反馈给俱乐部。例如在蛇年春节期间，除了推出特别版T恤外，还通过Studio Show节目及其他活动向中国粉丝提供特定的情绪价值。此外，他们的纪录片系列《永不言弃》也讲述了与中国相关的故事，搭建了与中国球迷的情感纽带。

结语

美的成为塞维利亚俱乐部的主赞助商，让后者在中国市场进一步尝到了“甜头”。卡拉斯科期待未来能有更多的中国行活动，“我们想要到中国去多踢几场球。”对于“中国攻略”，卡拉斯科表示将在社交媒体、人工智能和专享信息内容这三大轴线上持续发力，“让塞维利亚俱乐部的品牌能够在中国得到成长。”他满怀信心地表示：“我们能够为这个市场做出很多贡献。”作为一家历史悠久的俱乐部，塞维利亚的雄心壮志不言而喻。他们深知中国市场的巨大潜力，并期待与这个市场实现双赢。